什么是市场定位？
市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，为自己的产品或服务在消费者心目中塑造一个独特而有价值的位置。这个概念最早由美国营销学家阿尔·里斯和杰克·特劳特在1972年提出，现已成为现代营销理论的重要组成部分。
市场定位的核心要素
有效的市场定位需要考虑三个核心要素：目标市场、差异化优势和消费者认知。企业需要明确自己的目标客户群体；要找到与竞争对手不同的独特优势；要通过营销传播让消费者形成预期的认知。
市场定位与市场细分的区别
虽然市场定位和市场细分经常被相提并论，但两者有本质区别。市场细分是将整个市场划分为若干具有相似特征的消费者群体，而市场定位则是在选定的细分市场中确定企业的竞争位置。简而言之，细分是"找对人"，定位是"说对话"。
为什么市场定位如此重要？
在信息爆炸的时代，消费者每天接触成千上万的营销信息，只有清晰的市场定位才能帮助企业在嘈杂的环境中脱颖而出。研究表明，具有明确市场定位的企业通常能获得更高的品牌忠诚度和溢价能力。
市场定位的商业价值
成功的市场定位能为企业带来多重好处：提高营销效率，降低获客成本；增强品牌识别度，缩短消费者决策过程；创造差异化竞争优势，避免价格战；指导产品开发，确保资源精准投放。
定位失败的代价
相反，模糊或错误的定位会导致资源浪费、品牌形象混乱、市场份额下降。许多曾经辉煌的企业正是因为定位失误而逐渐失去市场领导地位。因此，市场定位不是可有可无的选择题，而是关乎企业生存的必答题。
如何进行有效的市场定位？
市场定位是一个系统性的过程，需要科学的方法和严谨的执行。以下是市场定位的典型步骤：
常见的市场定位策略
企业可以根据自身情况和市场环境选择不同的定位策略。以下是几种常见的市场定位方法：
产品特性定位
强调产品的独特功能或属性。，沃尔沃汽车以"安全"为核心定位，戴森吸尘器突出"强劲吸力"的技术优势。
价格定位
通过价格差异建立市场位置。如Costco的"低价优质"定位，劳力士的"高端奢侈"定位。
使用者定位
针对特定人群进行定位。比如欧莱雅的"你值得拥有"面向自信女性，红牛的"给你翅膀"瞄准追求极限的年轻人。
文化定位
将品牌与特定文化或价值观关联。如耐克的"Just Do It"代表进取精神，苹果的"Think Different"彰显创新文化。
市场定位不是一成不变的，随着市场环境变化和消费者需求演变，企业需要定期评估和调整自己的定位策略。成功的市场定位应该像指南针一样，指引企业在复杂多变的市场环境中找到正确方向，实现可持续增长。
关于市场定位的常见问题
问题1：市场定位和品牌定位有什么区别？
市场定位更侧重于企业在整个市场中的战略位置，涉及产品、价格、渠道等多方面决策；而品牌定位更专注于品牌在消费者心智中的形象和联想。市场定位是战略层面的决策，品牌定位是执行层面的表达。
问题2：小企业如何进行有效的市场定位？
小企业资源有限，更适合采用"利基市场"定位策略，即专注于大企业忽略的细分市场，提供高度专业化的产品或服务。关键是要找到足够小但有利可图的市场空间，建立难以复制的专业优势。
问题3：如何判断市场定位是否成功？
可以通过以下指标评估定位效果：品牌知名度、品牌联想测试、市场份额变化、价格敏感度、客户忠诚度等。定性研究如焦点小组访谈也能揭示消费者对品牌定位的真实认知。
问题4：市场定位需要多久调整一次？
市场定位应保持相对稳定性，但需要定期评估。通常建议每年进行一次全面评估，当出现重大市场变化(如新技术出现、消费者行为改变、新竞争者进入)时，应及时调整定位策略。